SNOWBALL EFFECT

《天文》雪だるま効果、雪玉効果

読書レビュー 『7日間起業』 ダン・ノリス著

7日間でビジネスをローンチする方法について書かれています

 

 

1日目:アイデアの決定

まずスタートはどのようなビジネスにするのかのアイデアをブレストのイメージで絞り込んでいく作業になります。

イデアの選定方法はいくつかありますが、

  • 楽しみながらできる日々のタスクがあること
  • 規模が拡大できるビジネスモデルか
  • 創業者がいなくても収益が上がる仕組みが作れるか
  • 素早くスタートでき、修正ができるモデルか

などがあります。

特に、4番目の素早くスタートでき修正が可能かは重要な要素です。

 

2日目:実用最小限の製品をリリースする

ここでは早速実用品を作ることを始めます。

ビジネスアイデアのコアの部分だけで大丈夫なので、素早く最小限のものを作るように心がけます。しかし、あまりにも完成形とかけ離れていると意味がないので注意しましょう。

このステップでは自分の手作業で行うことを勧めています。

 

3日目:ビジネスの名称を決める

この項目は重要ですが、あまり時間をかけないことも大切です。

いくつか候補を決め、「まあ、良いか」と思える、シンプルなものを選びましょう。

 

4日目:100$以下でウェブページを作成する

簡単なものでいいのでウェブページを作成しましょう。

あくまでランディングページなので、メールアドレスの収集と「近日リリース」の告知、そして実際のローンチした際に機能できるかがポイントです。

 

ウェブページの作成自体はフリーソフトもありますし、ワードプレスを使っても大丈夫です。

可能ならば、グーグルアナリティクスでページの分析ができるようにすると検証や修正が容易になります。

 

5日目:マーケティング

メールやポッドキャストSNSなどで商品を告知しましょう。

他にもオンラインセミナーやゲストブログもあります。

 

現在はフェイスブックでも任意のターゲット層のみ広告を出すことが可能になっているため、大きなコストは必要ありません。

 

6日目:データの検証

広告を出してから数カ月間はデータを収集することに集中しましょう。

実際にサービスを売り込む前に検証するべきことが複数あるからです。

具体的には、

  • ウェブページのサインアップ数
  • 概算収益、概算のコスト
  • 月次成長率

があります。

これらをエクセルにまとめることをお勧めします。

 

7日間起業の中でこのステップは非常に重要なポイントになります。

 

なぜなら、ビジネスにおいては”予測”というものはあまり役に立たず、テストをして検証をすることでしか有益なデータは収集できないからです。

ここであまりにもサインアップ数が少なかったり、収益化のめどが立たないビジネスモデルの場合は方向修正や違うアイデアに切り替える判断をすることもあります。

 

しかし、この段階まで素早く行わないと、本当にビジネスモデルとして有力かが分からないからです。

 

7日目:実際にローンチする

商品をリリースし、ビジネスをスタートしましょう。

ここまでで大まかなモデルはできていますが、ビジネスを進めていくうえで予想外のものやトラブルはつきものです。

 

大切なのは、

ある程度の問題は起きてから対処することにし、最初から完璧なものを作ろうとしない。むしろ早期にスタートし、どこで問題が発生するかを早期に把握することの方が有益です。

 

著者は数百のビジネスをスタートし、一回は破産寸前まで追い込まれます。

それでも続けていくことで、数個のビジネスが成功し、今では複数のビジネスを運営する立場にいます。

 

やらない理由を探すよりも、まずやる理由を考え、失敗しても改善を続けるマインドセットが大切だと、本書を読むと教えられます。

 

是非皆さんもご一読なさってください。

 

 

Amazon販売 商品のバリエーションを追加する方法

既存の商品ページに新しい色やサイズを追加する方法

 

 

商品バリエーションを組むメリット

最初に商品バリエーションを組むメリットについてご説明します。

色やサイズごとに商品ページを作ることと比べて、1つの商品ページにバリエーションを持たした場合は、

  • レビューや販売実績が集約されるため検索ページの上位に上がる可能性が高くなる
  • 商品ページが複数にまたがっていない為、購入者が買いやすい

があります。

 

商品バリエーションの追加する方法

商品バリエーションを増やす方法は複数あります。

ここでは、

「すでに商品を出品しており、その商品に新しい色やサイズを追加で出品したい」場合になります。

 

既存の商品の新色などを加える場合に、既存のカラーと追加カラーを統合するイメージです。

 

商品バリエーションの追加する手順

既存で出品している商品をAとし、新規で追加するバリエーション商品をBとします。

 

この2つを統合するためには、疑似的な「親」を作る必要があります。

 

イメージは、実際には商品として存在しない架空の「親」の商品ページを作り、その中のバリエーションとして、「A」と「B」を設定(子として)する形になります。

 

その手順は

  1. バリエーション化を希望する「A」と「B」を新規出品として登録を行う
  2. 登録した商品の出品者SKU、商品名をコピーしメモ帳などに保存しておく
  3. セラーセントラルの在庫タブから「商品登録」を選択
  4. 商品登録画面にて「商品を新規に登録する」を選択し、バリエーションとする商品(A,Bのこと)のブラウズノードを選択
  5. 重要情報タブの必須項目を入力
  6. バリエーションタブにて「バリエーションテーマ」を選択し、テーマに沿い入力
  7. 画面下部の出品者SKUの欄に、メモ帳などに保存していたそれぞれ商品のSKU、その他価格など必須項目を入力
  8. 保存して終了をクリック

以上になります。

 

上記のように、親を疑似的に作成し、そのバリエーションとして、「A」と「B」をそれぞれ登録する形になります。

 

登録する商品が膨大な場合はこちらの方法よりも、商品ファイルのアップロードをすることでエクセルファイルで作成したものを一括して登録ができます。

しかし、その方法は初心者には非常に難しいため、最初はこちらでご紹介した方法を試していただくと良いと思います。

 

是非売れている商品は、バリエーションを増やしてさらに売り上げを拡大するように試してみてくださいね。

Amazon販売 購入割引プロモーションの設定方法

『商品を2点買ったら10%セール』のようなプロモーションの設定方法をご説明します

  • プロモーションの設定はセラーセントラル画面から可能
  • 購入割引の対象は複数の商品にすることができる
  • 複数購入割引のメリットについて

 

Amazonの商品ページの中に、『対象商品を2点以上購入の場合、10%オフ』となっているものが時々あります。

こちらはセラー様が、商品の販促のためにプロモーションを設定している状態です。

 

Amazonでの販売において、購入頻度を高める一つの方法である購入割引のプロモーションの設定方法をご紹介します。

 

プロモーションの設定方法

  1. まずセラーセントラル画面にログインしていただき、左上の「在庫」タブを選択
  2. 「プロモーション管理」が選択可能なのでクリックする

 

 

 

 

こちらの画面の『購入割引』を作成するをクリックします。

 

f:id:noelsnowball:20170313165532j:plain

そうするとプロモーション作成画面に移動できます。

 

早速設定したいところですが、ここで少し作業が発生します。

 

プロモーションの対象商品を決めるための『商品セレクションリスト』を作成する必要があります。

上記画像の購入商品の横にある「商品セレクションリストを作成」をクリックしてください。

f:id:noelsnowball:20170313165825j:plain

このリストに選択された商品が割引プロモーションの設定をできます。

画像のように、商品を選択する際にどの分類を使うかが選べます。

 

一番わかりやすいのは「ASINリスト」なので、そちらを選択し、「商品セレクションを作成」を』クリックしてください。

 

f:id:noelsnowball:20170313170049j:plain

そうするとこちらのように、ASINごとにリストに載せる商品を選択することができます。

ASINリストにプロモーションをかけたい商品のASINを入力し、「送信」をクリックすると商品セレクションが作成できます。

 

その後、先程のプロモーション作成画面に戻り、「購入商品」タブの中から作成したリストを選択できます。

 

また、「適用条件」には「購入数量ごと」にし、「~個購入したら」の購入数の指定をします。

「プロモーション内容」には割引率(%)か割引額が設定可能です。

 

後はプロモーションの開始と終了予定日を選択し、プロモーションの名前を入力するだけです。

最後に「プレビュー」をクリックするとプロモーションが作成できます。

 

複数購入割引のメリットについて

このような複数購入割引のプロモーションを設定するメリットはいくつかあります。

簡単に言うと、

  • 販売不振の商品を売れ筋商品とセットで販売できる
  • FBA最低購入金額の2000円以上に設定することが容易になる

といったことがあります。

 

特に、最近Amazonプライムの最低購入金額が2000円になったため、単価が2000円以下の商品は単品で買われることは少なくなっています。

そうした場合に、複数購入をしてもらい、カートの合計金額が2000円以上になるように割引プロモーションをすることで、購入の可能性を高くできる可能性があります。

 

特にシーズン物については、ハロウィンまでに売り切る必要がある、といった販売期間のリスクもあるためこうしたプロモーションは効果的です。

 

上記のプロモーション設定自体にお金は必要ありませんので、皆様もぜひ一度試してみてください。